河南平顶山有这么一家足疗店，就开在一家小区门口，规模不大，80来平的样子，但生意却特别好，平时去这家足疗店，都能发现里面满满当当都是顾客，老板忙得脚不沾地。
有两位住在附近的居民，看到这家足疗店的生意特别好，也打算来分一杯羹，还在附近开了两家养生馆，结果呢？顾客就喜欢去足疗店消费，那两家养生馆没开多久就做不下去了。今天我们就在这里给大家讲讲，这家足疗店的老板，是怎么做生意的。
案例背景
这家足疗店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓王，今年54岁，老家就在河南平顶山。说起来大家可能不信，王大妈以前就是村里的一名普通农妇，平时在家就种种地，接点零散活儿，赚着微薄收入，才把女儿供上大学。好在王大妈的女儿争气，不仅考上了名牌大学，还找了一份好工作，每个月都把大半工资寄给王大妈，让大妈帮忙存起来，以后在城里买个房，母女俩去城里住。
前两年，王大妈的女儿结婚，王大妈就把这些年的存款还给了女儿。但由于女婿家里条件不错，也看王大妈一个人孤家寡人在乡下住，就没要王大妈这个钱，让她留着自己花，对自己好点。王大妈这个人穷惯了，这个钱拿了也花不出去，女儿索性就拿着这笔钱，给王大妈在市里开了这么一家足疗店，想让王大妈不再这么累了，顺便开店也能赚点钱，让王大妈的生活也更有底气。
足疗店新开张的时候，其实生意不怎么好，附近很多居民根本就舍不得花这份钱来做足疗，用他们的话来说，有这个钱还不如在家泡个脚，舒服还不要钱。王大妈店里生意不好，自然着急上火，这时候有个女婿的好处就显露出来了。王大妈的女婿是做销售的，对于揣摩人性非常在行，就给王大妈想了两个方案，结果你猜怎么着？这方案推出之后，直接让王大妈月入17万。
方案介绍
女婿帮王大妈想的方案其实也很简单，就是利用了顾客喜欢贪便宜的心理，就两招：
一、只要顾客进店，就可以免费享受价值49元的足疗按摩。
二、如果顾客可以介绍朋友来店里做足疗，朋友每在店里消费一次，顾客就可以免费获得一次中药足疗的机会，朋友消费两次，顾客就可以获得两次机会，以此类推。
方案就是这么两招，大家能猜得到，王大妈是怎么做到月入17万的吗？
盈利分析
