北京痤疮最好的医院 http://m.39.net/news/a_9323135.html经营一家实体店，顾客肯定是不能缺少的存在，但如何吸引顾客呢？很多老板就喜欢用打折来拓客，其实现在打折这种活动对于顾客来说，如果折扣不够大的话，是吸引不来人的；但如果折扣太大，老板没钱赚，活动也是白做了。想要做一场成功的活动，我们先要摸清顾客的需求，顾客需求什么？无非就是便宜和方便。这个便宜并不是说价格便宜，而是说让顾客占便宜。今天就给大家带来一个案例，养生馆老板用一招“做一送十”，引得顾客纷纷前来，不仅不亏，还倒赚80万。
案例背景
现在生活节奏越来越快，人们的工作也越来越辛苦。以前做工，更多的是身体上的劳累，现在呢？一堆年轻人亚健康。不少老板趁此机会，瞄上了“养生”的行业。以前我们去做个按摩、泡个脚，都要去那种大型会所，现在不同了，小区门口就有一些小养生店，虽说面积不大，但也是五脏俱全。那这些小养生店应该如何获取顾客呢？有这么一家养生馆，面积虽然不大，但是从来不缺顾客，就因为老板的一招“明亏暗赚”。
这家养生馆的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板是洛阳人，今年40来岁，姓陈。陈老板年轻的时候就走出河南，到南方来讨生活，后来认识了现在的媳妇儿，就留在这边定居了。陈老板这些年干过不少活儿，也做过不少生意，什么小超市啊、小饭馆啊，都开过，算是有赚有赔。现在陈老板又瞄上了养生行业，在自家小区楼下经营了一家养生馆，面积不算大，但生意非常好。
当初这家养生馆新开张的时候，压根就没有生意，这可把陈老板给急坏了，每天吃饭都不香，睡觉也失眠。好在陈老板也不是第一次经历失败了，做了这么多年生意，都没赚到什么钱，多少也有点认命了。好在陈老板有个朋友挺厉害，前些年靠着开店赚了不少钱，看自己老友一副*样子，就帮忙想了两个办法。没想到这两个法子推出之后，效果真的特别好，陈老板不仅不缺顾客了，还赚了80多万。
方案介绍
陈老板那个朋友帮忙想的法子挺厉害的，但一般人压根不敢这么做，也就是陈老板走投无路没法子才听从，一共就两点：
一、做一送十
不管顾客在陈老板的养生馆里做了个什么项目，等结束之后，陈老板都会赠送顾客十次免费做该项目的福利。
二、消费满99块钱返赠块
如果顾客在陈老板那里单次消费满了99块钱，陈老板还会返给顾客块钱。
法子就是这么两点，你说划不划算？是不是很吸引人？但问题来了，陈老板这么做的话，他盈利点又是在哪里呢？
盈利分析
