靠一瓶有点甜的水杀出重围,白手起家,身价 [复制链接]

从泥瓦匠到百亿富翁需要什么？需要二十年的时间历练，还有一瓶有点甜的水，今天的主角没有高大上的履历，当过泥瓦，养过住蘑菇，养过虾，卖窗帘，做过保健品，最后靠一瓶有点甜的水杀出重围，白手起家，身价一百三十八亿，这个人就是农夫山泉的老板钟睒睒一个商界奇才。

他的人生很精彩，这其中不得不提的就是他和他的杭州老乡娃哈哈老板宗庆后之间的恩怨情仇，一九五四年，钟睒睒出生在杭州，小学五年级辍学，十二岁开始做泥瓦匠，一九七七年高考落榜，读完电大之后，在浙江日报当农业记者五年跑遍了全浙江，采访了五百多位乡镇企业家，眼界大开。

海南特区成立全国掀起了海南的淘金热，钟睒睒决定停薪留职去海南，他想在海南种蘑菇，可是海南的气候蘑菇根本种不下去，用了几万块钱之后，他又做了很多的生意，今天卖个窗帘赚个几万，明天养个虾赔个精光，反正折腾来折腾去，没赚到钱。一九九零年，娃哈哈红遍全国，这深深的刺激到了在海南小打小闹的钟睒睒，钟睒睒很快就托人和宗庆后搭上了关系，宗庆后看到这个小老乡憨厚的样子，印象还不错，就把娃哈哈、广西和海南两个省的代理权交给了他。

多年之后，钟睒睒当年拿到了代理权之后的发现了商机。娃哈哈在广东很受欢迎，这是一个绝好的商机，但是广东不属于自己的代理区域，他把海南低价拿到的后援运到广东高价转卖。但天下哪里有不透风的墙呢？这个事儿还是让宗庆后知道，靠着渠道优势，在二十年之后登顶首富的宗庆后，在这个时候就在渠道管理上非常的严格，代理渠道规则不能破，今天破坏规则不处理，明天就会有更多的人学，宗庆后直接掐死了钟睒睒的代理资格。

虽然丢掉了娃哈哈的代理权，但是钟睒睒见识到了饮料业令人啧舌的利润，暗暗就发誓迟早我会杀回饮料行业。这件事是三十七岁的钟睒睒和四十五岁宗庆后接下来三十年恩怨的开端。当时宗庆后也肯定没有想到这个被自己轻易掐死的小代理五年之后会成为自己的对手。在海南混了几年的钟睒睒，发现海南流行一种龟鳖养生汤，他突发奇想，饭店煲汤好卖，那做成龟鳖丸估计也好卖，一九九三年十月，钟睒睒在海口成立了养生堂。请专家研制龟鳖丸概念新广告，好在配合当年保健品的热潮，龟鳖丸卖爆全国钟睒睒赚到了人生的第一个一千万。

一九九六年盆满钵满的钟睒睒回到了杭州，孑然一身奔赴海南，千万身家荣归故里，志得意满的中山下，想到了当年的决心杀回饮料行业，他要背水一战，报当年宗老板疯杀的一箭之仇，钟睒睒是一个营销高手，他仔细研究了当时市面上包括宗庆后娃哈哈在内的所有对手敏锐的发现对手我们都在玩儿纯净水，要想快速突围，他把龟蜜丸的打法照搬的来创造出了一个新的品类，天然是品牌名字怎么办呢？要接地气，越土越好，曾经的农业县记者种植养殖户钟睒睒一拍大腿说干脆就叫农夫山泉。

广告语越简单越好，就有点甜吧，朗朗上口。好说好记，中国千家万户的电视里就传出来了那句广告语，农夫山泉有点甜，听闻此事，娃哈哈的宗庆后眉头一皱，心想这个破坏规则的小子终于还是回来，此时的钟睒睒目标明确，要和娃哈哈为代表的纯净水火拼到底，一九九九年，农夫山泉喊出了广告语，白衬衫弄脏了再怎么洗也难恢复，虽然没有点名道姓，但是大家都看得出来，这就是在暗讽靠人工提纯净化的纯净水。

就在所有人期待农夫山泉又会用什么样的舆论造势营销来抢夺娃哈哈市场的时候，娱乐和新闻突然站到了他的对立面。二零零九年的十一月，钟睒睒发家之地海南爆出了新闻，农夫山泉在有关部门的检测当中含量超标这件事被称为砒霜门。钟睒睒立刻在杭州召开发布会发声喊冤。这一次他的老对手宗庆后站了出来，公开声援替钟睒睒不平说某些地方的有关部门找企业的麻烦，有点乱来了。这件事之后，钟睒睒和宗庆后之间多了一份惺惺相惜，少了一分剑拔弩张，在中国市场实在是够大容得下这两位饮料大时至今日已经七十五岁的斗士宗庆后依然在一线奋斗，生命不息，战斗不止，延续着自己渠道为王的神话。六十六岁的孤狼中闪闪，也依然还在商海搏杀，继续思考着如何成为新的品类。

二零一八年娃哈哈的营收四百六十八亿，农夫山泉已经收二百零九亿，宗庆后依然还是钟睒睒面前那座高峰，而两个人三十年前年轻时旗下的恩怨可能早已化解。