顾客不是为你的成本而买单，是为能给他贡献的价值而心甘情愿地掏钱，因此想要让顾客掏更多钱的同时必须要让他们感觉非常超值。
背景：
80后小伙徐老板开了一个足浴按摩中心，生意还好，可是谁不想要生意更好呢，收获更多呢。于是他通过病*策略快速帮他吸引大量的客流量，再通过他的老客户主动把新客户介绍进来，更重要的是他的朋友来了之后都成交了，大规模拓大了生意的范围。
设计一个病*引流赠品。这个产品必须是一个非常低成本和具有高诱惑感的产品。
根据观察，徐老板的这个足浴按摩中心的目标客户群体都是些做生意的，做业务的或是上班一族这类的，而这群目标客户群体都存在一个非常重要的问题需要养肾，因为经常的疲劳、熬夜、久坐、开车等这些平时不好的习惯，导致了肾脏需要保养。而有这些问题的顾客都希望快速把自己的身体调养好。
徐老板根据店里的养生和理疗专家沟通，可以通过按摩的手法按摩这些经络来缓解疼痛，或者是通过药敷药疗来治疗。
于是就包装出了这样的一个能量药疗养肾的服务，并且给这个护理设置一个步骤，并塑造价值。
设置步骤，第一步做什么，第二步做什么，第三步做什么，让这个流程清晰化，一目了然，就这样包装出了这个低成本的护理养肾服务，30分钟的时间，标价也才40块，不过却让顾客嫩感觉到这个这个产品的作用，确实这个是真正的能帮助缓解肾的一个作用。
