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一把养生壶的生意,是怎么打败美的九阳 [复制链接]

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经济内循环的背景下,曾经代表世界工厂的中国小家电们纷纷寻找转型之道。-期间,昔日的代工之王们都开始搞自主品牌。不仅如此,科沃斯、小熊电器、石头科技还上了市。

北鼎科技不仅华丽转身,还跻身进入网红品牌序列,比如完美日记、花西子等。

最新财报显示,这家公司去年获得8.4亿营收,同比增长20%。在疫情期间,这个稳定增长的业绩当然不错。

北鼎成功有很多原因,过硬的技术肯定是基础,也是优势,但精准把握用户需求,利用趋势不断变换的互联网平台进行营销才是成功转型的核心。

接下来,我们就从三个方面入手,拆解一个代工企业成为网红品牌的自主转型路径。

第一,找准用户;

第二,品牌出圈;

第三,数据反哺。

01找准用户,打开流量切口

年,北鼎科技成立自主品牌“北鼎BUYDEEM”。

当时线下渠道被美的、九阳、苏泊尔三分天下,市场格局已定,此时投身线下,对于毫无知名度的北鼎来说,并不明智。

而此时线上渠道如火如荼,淘宝商城处于崛起的阶段,开始把流量倾斜扶持淘系品牌。小家电赛道上的热门品牌小熊电器瞄早在年就开始入驻淘宝,搭载上淘宝的红利,到了年,淘宝渠道的销售占比就冲到了50%,年淘宝渠道赶超线下销售渠道,提升到70%,销售额突破1个亿。

看准趋势的北鼎,在年紧随其后进驻淘宝商城。

进驻淘宝后的北鼎并不清楚用户的喜好,先后上线了面包机、饮水机、养生壶、电水壶等系列产品。为了进一步引流更多用户流量,北鼎推出了一款99元的笑脸面包机。

随着

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