“顾客就是上帝”这是所有服务行业的宗旨,其实作为服务业我认为是不容易的,因为人是个复杂的动物,想要了解每个人几乎不可能。
而足疗按摩行业的技师,每天都会跟各式各样的顾客打交道,他们的喜好、性格、特性完全不同,所以想要做到令每位顾客满意,其实真的很难。
虽说每位顾客的好感难以揣测,但是对于不喜欢、讨厌的东西就会比较一致,以下5个方面,就是顾客普遍不喜欢的类型。
一、狗眼看人低
顾客一进门就喜欢从上到下打量的,穿的富贵就对你点头哈腰,穿着普通就对你爱答不理的。
遇到这种技师是最闹心的,顾客是来享受的而不是来接受你打量的眼光的,而且有些富人并不喜欢富贵外露,技师嫌贫爱富的表现太明显,会流失掉一大波中低端顾客群体。
然而这个消费群体的顾客,其实完全不占少数,并且技师代表的不仅是个人,还是一家足疗按摩店的风气,门店口碑差了什么顾客都不会再来了。
二、过度推销
虽说很多技师大部分的工资组成是来源于提成,因此对顾客推销会员卡、疗程卡是个常规操作,但是推销的方式要选取得当,在话术上说服顾客。
不少顾客到店消费其实更多时候是想放松、休息,如果在项目过程中总是在推销,急着想要顾客掏钱买单,那么不但会吓走客人,还会失去体验项目的欲望。
这时候要懂得察言观色,技师在和顾客聊天的过程中,如果察觉到顾客已经有不耐烦的情绪,或者是对你说的办卡、优惠项目不感兴趣的时候,就要及时闭嘴。
三、好奇心太重
八卦的属性大多数人都有,喜欢探听别人的隐私,好奇顾客不想、不方便说出口的事,问问题也要懂得把控好尺度,不要逼问、更不要十万个为什么一直追问,这样非常令人反感。
聊天是可以的,聊聊家常、聊聊兴趣、聊聊家乡天气,但需要避开的是家里私事、薪资、夫妻生活等话题,客人不主动提绝不去问。
而且从顾客口中听到的事情,也不要到处宣扬,避免落人口舌。
四、以为自己很懂
客人说什么,技师都说懂,结果说出来的内容闹笑话。
技师只需要把专业类的知识记得滚瓜烂熟,比如可以成为养生、保健类的专家,在顾客面前对症下药会让他们感到你的专业性。
但如果超出自己认知领域范围之外的,切忌不懂装懂在顾客面前露馅,还会让顾客觉得你很爱表现。
五、过分情绪化
将情绪带到工作中是绝对不可取的,虽然每个人多少会在某些时刻会有负面情绪,比如感情受挫、生活不愉快等,这也是人之常情。
但是在顾客面前即使有情绪,也要学会面色不虞不去显现,因为顾客花钱是买健康和快乐的,并不是来受气或者是接收负面情绪的。
心情不好的时候要学会转移注意力,调整好心态,切忌在顾客面前抱怨、吐槽和埋怨等,一切以顾客的舒适度为主。
以上5种足疗按摩技师,一定要学会避坑。