每年从九月份开始，滋补节、膏方节、中药养生节等一直是连锁药店秋冬季的营销活动重头戏，但因为地域的不同、策划形式的不同，最终的结果也不同。
那么，连锁药店如何策划一场完美的秋冬滋补节呢？笔者结合一线的经验以及与客户的交流，总结了以下几个点，以供行业人士参考。
仪式感比活动内容更重要
一场大型营销活动，仪式感比活动本身更重要。
不管是活动内部的启动及动员，还是活动大型开幕式，又或者是活动期间门店的物料配备、门店装扮等，这些因素是策划者在去筹备的时候首先应该考虑的。
活动商品、活动方案对于成熟连锁来说，都是轻车熟路。一场合格的动员会，连锁核心板块负责人都应该出席，从思想上的动员，到行为上的要求，再到目标上的激励，以及方案内容上的说明，都应该涵盖在议程里。
为什么说仪式感重要呢？笔者注意到，很多时候，一些连锁把滋补节筹备得太简单，没有启动会、没有开幕式、更没有门店氛围装饰，把一场有意义的节日变成了一场季节性商品促销活动。
当下，由于连锁药店的活动过于常态化，一场新颖且别开生面的启动会，则会让整场活动成功率更高。
滋补节是多品类活动，不是单品活动
一场出彩的活动，没有商品和具体内容，可能会做成一场“叫好不叫座”的活动。
红花也要绿叶配，活动期间的主推和战略品种必不可少，但商品越是单一，转化效果就越差，毕竟单一商品的受众人群是有限的。适合所有人都服用的商品，绝大多数情况下不是刚需品种，刚需品种不适合所有人服用。
所以，滋补节的活动可以以中药品类为主，在这其中，还应该包括贵细（比如燕窝）、阿胶、破壁粉、罐装花茶、药食同源散货、抓方饮片等，而大保健系列（比如蛋白粉）、OTC补益系列（比如黄芪精）等都应该是整场活动的一部分。
之所以会强调这一点，原因是很多时候一些连锁运营把滋补节搞成了阿胶促销专场，或某些中药单品的促销专场。固然这样操作经济效益大于社会效益，但持续性的商品输出，没有内容输出和文化输出，能搞多久呢？
滋补节卖好药重要，卖对药更重要
如今，在整个连锁品类中，基本上商品（SKU）是远远大于实际需求的，也就是供大于求。
在这种情形下，单品推广成为药店和工业企业主要的推广方式，在政策和考核双重刺激下，适合绝大多数人服用的商品“应运而生”，有没有效果都不清楚，培训的老师说能吃，我就敢卖。
所以，当下我们连锁药店的服务（或者说经营形式）要变，从商品销售导向转向以经营客户为导向。虽然每年行业数据显示中国连锁药店的市场规模都在增加，但我们不能忽略的是单店产出在减少，且单店的客单价还在提升。
在笔者看来，这不是一个好现象。在一场活动当中，把好的药品销售给需要的人，这才是连锁药店经营者和运营者需要去思考的，