经过去年的“洗礼”，以中高端产品为主的酒企在年下半年逆风翻盘，尽管业绩有所波动，但增长态势却较为喜人。
渐入佳境年，在一场疫情的影响下，白酒行业面临着巨大的挑战。当消费场景受限、终端市场出现部分停滞现象，白酒消费需求逐渐减少，进一步影响到了酒企全年业绩。
月26日晚，四川水井坊股份有限公司（以下简称“水井坊”）（）发布《年年度业绩预告》显示，预计年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比减少约万元；营业收入与上年同期相比减少约5.亿元；销售量与上年同期相比减少约千升。
以年全年5.4亿元营收以及8.26亿元净利分析计算，年水井坊实现营收约为0.06亿元、净利润约为7.亿元。结合年前三季度业绩不难发现，水井坊第四季度实现营收约为0.6亿元，同比提升约9%；实现净利润约为2.亿元，同比提升超20%。
尽管上半年受到一定程度“重创”，但对于水井坊而言，第三季度与第四季度双位数增长，也展现出企业快速回升的态势。而在其背后，也隐藏着经销商对于企业未来发展的信心。
根据三季度业绩显示，截至9月0日，水井坊预收账款合并入合同负债后的总额为7.亿元，单季度增加2.09亿元。
对此，业内人士指出，合同负债的增加主要是经销商预收账款增加所致，体现除经销商打款的积极性。这对于市场而言，是一个极为有利的信号，说明目前水井坊的终端市场动销已经逐步恢复，并社会库存也已经回归健康状态。
三大“主战场”在年全年发展中，中高端产品展现出了良好的抗风险能力。其中，作为以中高端产品为主的水井坊，依靠后期产品结构优势实现快速回升，并打造出符合水井坊特色的三大“主战场”。
据了解，通过长期积累，水井坊已打造出以臻酿八号和井台为主的宴席及商友聚会主战场，以井台珍藏系列为主的礼赠主战场，以及以井台全系列/典藏为主的商务宴请主战场。通过三方协力，实现中高端产品消费场景的全覆盖。
值得一提的是，在终端市场反馈良好的情况之下，水井坊于年月针对旗下两款产品进行提价，其中52度水井坊典藏大师版建议零售价上调至99元，上调幅度60元/瓶；此外，8度水井坊典藏大师版建议零售价上调至元，上调幅度20元/瓶。
“作为水井坊高端产品的核心，典藏大师版的提价也进一步彰显出水井坊对终端渠道的信心。尤其是在即将来临的春节旺季，此次涨价也能够进一步拉伸品牌价值，为渠道增添动力。”业内人士指出。
近年来，水井坊独树一帜，不断加码中高端市场。在众多因素影响下，尽管目前水井坊中高端产略仍在持续摸索中，但坚定这一战略的信心却从未动摇。
此前，在年前三季度业绩说明会上，水井坊代理总经理朱镇豪坦言，在高端产品方面，过去两三年仍处于摸索阶段，尤其在是圈层与团购方面走得不是很顺畅。但水井坊品牌在次高端的发展仍有较多发展机遇，因此未来水井坊团队的重点还在于推广水井坊次高端及以上产品，让品牌能够保持快速增长。”
随着年年初，疫情之势有所反复。在此背景下，水井坊在中高端产品的加持之下，也将顺利度过此次“大考”。
“国家宝藏”IP在业绩不断呈现双位数增长的态势之下，水井坊也凭借品牌塑造进一步修炼“文化内功”。
随着《国家宝藏》第三季的开播，水井坊在时隔两年后，再获独家冠名权。同时，与九大博物馆携手共同开启一场“内外兼修”的传统文化“活化之旅”。
在此次联手《国家宝藏》的同时，水井坊先后在成都、苏州、郑州、长沙、广州、上海举办了规模盛大的无人机灯光秀巡演活动。作为拥有浓厚文化底蕴的水井坊，还不断用年轻化方式“诉说”着传统文化的精彩，并通过进一步诠释高端品牌文化。
事实上，水井坊在讲述传统文化的同时，也不断将自有品牌故事向不同层次的消费者娓娓道来，并传递着品牌独特的文化力量，不断推进高端品质内涵与战略。此次，除无人机表演外，水井坊还联袂《国家宝藏》第三季00号讲解员张国立、明星守护人张钧甯一同打造品牌视频，共同挖掘文化背后的深层次内涵。
品牌文化是企业发展的根基，也是内生动力。只有讲好品牌文化，才能够进一步推动企业向更高质量层次发展，这也正是近年来水井坊不断发力的重点所在。
对此，水井坊表示，通过与《国家宝藏》第三季合作能够促进水井坊品牌与不同年龄层消费群体进行更多互动与交流。通过自身品牌文化与中国民族文化相结合，能够进一步加强品牌力建设，以及消费者培育工作。
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇