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要想解决问题首先要发现问题，因为店铺的项目是企业盈利的核心和根本。但是很多企业因为不懂和不专业，导致大部分店铺损失了很多原本可以赚取的利润！
不同档次的足疗足疗门店，顾客的需求是不同的；那店铺的盈利项目要如何设置呢？
高档次的知名足疗店：
消费群体注重身份、地位、面子等，因而项目最好要与之相匹配。
中等档次的足疗店：
以中资产阶级的消费者为多，他们讲究实惠，注重环境和养生。增加项目时，要考虑项目的实用性，而不是玩花样，否则就变成了摆设。
低档次的足疗店：
像路边的那种小店，就更加实在了。没必要设太多的项目，以实用为主。
针对不同门店的不同客户类型，通过盈利项目的解析、优化就可以帮助门店找回原本可以拥有的利润！
问题一：项目结构不合理
这是一个比较普遍的问题，很多店铺把所有项目都混淆一起，看这些店铺的价目表，只有一种感觉就是晕：项目没有结构和分类，导致客户选择很迷茫，不知道应该怎样决定……
同时也造成了客服接待推荐无重点，当面临选择困难的时候，大部分客户都会选择相对价格偏低的项目，分分钟损失我们的利润。
问题二：项目层次不合理
很多店铺项目没有层次：当每个品类的项目都没有层次的时候，客户也就无法分层！
店铺项目没有合理的低中高设计，不同消费需求的客户就无法对号入座，导致很多高消费的客户做成了低消费，最后导致每个层级的客户利润都无法最大化。
问题三：项目价位不合理
定位决定价位，价位决定客户的选择走向，不合理的价位，让客户很容易走向低利润项目。
例如项目之间的价格跨度和差异太大，给客户的选择造成了障碍，再加上客服人员不专业，很难讲清楚项目的不同特色，所以造成低端项目泛滥。
问题四：项目内容不合理
项目内容的同质化：导致了竞争的同质化。很多店铺的项目内容大同小异，差别不大，这也是价格战的重要原因。
因为项目内容没有特色，所以只能拼价格，项目内容决定了店铺的核心竞争力，所以要在内容方面下功夫。
问题五：项目流程不合理
项目流程决定了客户的体验感，也决定了价目的价值感。流程的时间不是要平均分配，而是要有虚有实，有增有减，重点部位要进行放大。
要突出足够的亮点才能让客户印象深刻，优秀的项目流程可以让客户产生记忆和传播。
问题六：项目激励不合理
项目推广的不好只有两种原因：要么客户不喜欢；要么技师不爱做，没有足够的客户体验新项目，很难建立起项目的粉丝群体。
如果项目的时间和提成设计的不合理，也会导致技师不愿意操作，甚至排斥，所以双向激励，一个都不能少。
问题七：项目名称不合理
项目名称决定了客户的第一感受，合适的名称可以提升项目的有效竞争力。
做专业店的名称就尽量跟调理的部位相关联，做商务休闲类店铺项目名称可以起的有意境，所以项目名称要根据店铺的定位来设计。
项目设计和落地是一件非常科学的事情，不是人云亦云，不能一味模仿跟风。跟店铺的定位，功能设施，人员水平都有很大的关系，只有深入研究才能实现业绩和利润的双重突破。
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